Fix, variabel, Region: Vergütung im tech-nahen Vertrieb
Gehalt im IT-Vertrieb: Ein Überblick
Der IT-Vertrieb gehört zu den bestbezahlten Einstiegsbereichen – auch für Quereinsteiger:innen. Dein Gehalt hängt von Erfahrung, Region und Unternehmensgröße ab.
Gehaltsübersicht
ErfahrungFixgehalt (brutto/Jahr)Variable (OTE)
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Einstieg (0–2 Jahre)35.000–45.000 €+ 10.000–20.000 €
Fortgeschritten (2–5 Jahre)45.000–65.000 €+ 20.000–40.000 €
Senior (5+ Jahre)65.000–90.000 €+ 30.000–60.000 €
Team Lead / Manager80.000–120.000 €+ 40.000–80.000 €
OTE = On Target Earnings (Fixgehalt + erreichbare Provision)
Was beeinflusst Dein Gehalt?
•Unternehmensgröße – Konzerne zahlen oft mehr als Startups (dafür weniger Provision)
•Produkt – Enterprise-Software-Vertrieb zahlt mehr als SMB-Produkte
•Region – München, Frankfurt und Berlin zahlen die höchsten Gehälter
•Verhandlung – Provisionsmodelle bieten hohe Verdienstmöglichkeiten
IT-Sales als Quereinsteiger
Mit der strukturierten Vertriebsmaßnahme im Campus kannst Du auch ohne IT-Studium in diese lukrative Branche einsteigen. Wichtig sind Kommunikationsstärke, Beratungskompetenz und Grundverständnis für IT-Produkte – genau das trainieren wir im Sales-Kurs.