Sales Weiterbildung in Chemnitz
IT-Lösungen verkaufen, Kunden beraten, Deals abschließen. Vertriebsstrategien und technisches Verständnis – der Einstieg in den IT-Vertrieb.
In 2–12 Monaten fit für den Job – von Chemnitz aus.
Lerninhalte
Inhalte der Sales Weiterbildung
Konkrete Skills, die Du im Beruf sofort anwenden kannst – mit Live-Unterricht und echten Projekten.
1. Vertriebsgrundlagen und Sales-Prozesse
- Einführung in den IT-Vertrieb: Besonderheiten und Anforderungen
- Vertriebsstrategien: B2B vs. B2C, Direktvertrieb, Channel-Sales
- Der Sales-Funnel: von der Lead-Generierung bis zum Abschluss
- CRM-Systeme: Nutzung von Salesforce, HubSpot und vergleichbaren Tools
- Pipeline-Management und Forecast-Erstellung
- Qualifizierung von Leads: BANT und andere Methoden
- Vertriebszyklen und typische Phasen im IT-Verkauf
- Messung von Vertriebskennzahlen (KPIs) und Reporting
- Best Practices für effektive Sales-Prozesse
2. Technisches Verständnis für IT-Produkte
- Grundlagen Software und IT-Infrastruktur für Vertriebler:innen
- Cloud-Services: IaaS, PaaS, SaaS – Unterschiede und Verkaufsargumente
- Cybersecurity-Produkte: Bedrohungslage und Lösungsportfolio
- Enterprise Software: ERP, CRM, Collaboration-Tools
- IT-Projekttypen: Beratung, Implementierung, Wartung
- Technische Terminologie: souverän mit IT-Entscheider:innen kommunizieren
- Demos und Produktpräsentationen vorbereiten und durchführen
- Technische Einwände erkennen und fachkundig beantworten
- Partnerschaften mit Herstellern und Systemintegratoren
3. Kundenakquise und Neukundengewinnung
- Prospect Research: Zielgruppen identifizieren und priorisieren
- Outbound-Sales: Cold Calling, Cold E-Mails, LinkedIn-Outreach
- Inbound-Marketing und Lead-Nurturing
- Messe- und Event-Akquise
- Netzwerken und Empfehlungsmarketing
- Account-Based Selling: fokussierte Ansprache von Schlüsselaccounts
- Qualifizierungsgespräche und Discovery Calls
- Umgang mit Gatekeepern und Entscheidungsfindung im Unternehmen
- Wettbewerbsanalyse und Differenzierung
4. Beratungsorientierter Verkauf und Kundenberatung
- Consultative Selling: vom Verkäufer zum Berater
- Kundenbedürfnisse ermitteln: aktives Zuhören und gezielte Fragen
- Pain Points identifizieren und quantifizieren
- Lösungsorientierte Gesprächsführung
- Value Proposition und Nutzenargumentation
- Angebotserstellung: Struktur, Kalkulation und Pricing
- Präsentationstechniken für technische und nicht-technische Ansprechpartner:innen
- Piloten, Proof of Concept und Referenzprojekte
- Nach dem Verkauf: Customer Success und Account Management
5. Verhandlung und Abschluss
- Verhandlungsstrategien im IT-Vertrieb
- Preisgestaltung: Festpreis, Zeit & Material, Subscription-Modelle
- Umgang mit Einwänden und Preisverhandlungen
- Rahmenverträge, SLAs und rechtliche Aspekte
- Abschlusstechniken und den Deal zum Ziel führen
- Multi-Stakeholder-Verkauf: verschiedene Interessen im Einklang bringen
- Verlängerung und Upselling bei Bestandskunden
- Gesprächspsychologie und Verhandlungstaktik
- Nach dem Abschluss: Übergabe an das Projektteam
6. Kommunikation, Präsentation und Soft Skills
- Selbstpräsentation und persönliche Marke im Vertrieb
- Elevator Pitch und Value Proposition formulieren
- Präsentationen vor kleinen und großen Gruppen
- E-Mail-Kommunikation: professionell und zielführend
- Virtual Selling: Videocalls und Remote-Präsentationen
- Zeitmanagement und Priorisierung im Vertriebsalltag
- Belastbarkeit und Umgang mit Rückschlägen
- Ethik und Integrität im Vertrieb
Sales in Chemnitz – Deine Vorteile
In Chemnitz startest Du durch in Europas aufstrebendstem Tech-Cluster: Sachsens Silicon Saxony mit TSMC, Infineon und Bosch wächst rasant – und sucht IT- und Projektmanagement-Fachkräfte. In 2 bis 12 Monaten bist Du bereit, mit Begleitung bis zum Job.
offene Stellen in Einkauf und Vertrieb im Umkreis von 25 km um Chemnitz laut Jobbörse der Bundesagentur für Arbeit (Stand 04.10.2026)
Lernen von zu Hause
Live-Unterricht im virtuellen Klassenzimmer, von Chemnitz aus. Keine Anfahrt.
Kleine Lerngruppen
Damit Du ehrliches Feedback und individuelle Begleitung bekommst.
Bewerbung inklusive
Bewerbungscoaching und Karriereberatung gehören dazu – bis Du Deinen nächsten Job hast.
Sales-Seminar, -Kurs oder -Schulung in Chemnitz? So unterscheidet sich die Weiterbildung
Wer ein Sales-Seminar, einen Sales-Kurs oder eine IT-Schulung in Chemnitz sucht, findet meist Angebote über zwei bis fünf Tage. Unsere Sales Weiterbildung in Chemnitz ist etwas anderes: ein mehrmonatiger Vollzeitkurs im Live-Unterricht, mit Praxisprojekten, anerkannten Zertifikaten inklusive IHK Zertifikat und Karrierecoaching – für Menschen, die das Berufsfeld wechseln oder sich neu aufstellen wollen. Von Chemnitz aus nimmst Du live im virtuellen Klassenzimmer teil; unser Präsenzstandort ist München.
Format
Vollzeit, 8 Monate, live zu festen Kurszeiten, online
Für wen
Quereinsteiger:innen, Berufswechsler:innen und Arbeitssuchende in Chemnitz – ohne Vorkenntnisse in Sales
Abschluss
Abschlusszertifikat, angesehene Branchen-Zertifikate und IHK Zertifikat (Partner: IHK Akademie München und Oberbayern)
In 3 Schritten zur Sales Weiterbildung
Beratung buchen
Unverbindlich – wir klären, ob der Kurs zu Dir passt.
Starttermin planen
Wir empfehlen den passenden Kurs, klären Deine Fragen und planen Deinen Starttermin.
Kurs starten
Du startest Deine Sales Weiterbildung im Live-Unterricht – bequem von zuhause aus. Nach 2–12 Monaten hast Du Dein Zertifikat.
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